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本年“6·18”促销大潮中，直播带货捏续火热。在“万物齐可直播带货”确当下，房屋不动产加入带货行列成为本年大促的一大亮点。

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近日，某知名主播在直播间以6.18折的优惠价卖出一套屋子。这套位于浙江省杭州市滨江区的房源，建筑面积159.8泛泛米，原价332.1万元，打折后以205.23万元上架，特殊于每泛泛米1.28万元，远低于同小区每泛泛米约2万元的挂牌均价，房源上架短短数分钟内便被拍下。由此，直播卖房是否能给房产往复线上化带来新可能再度激发柔顺。

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事实上，直播卖房的尝试在行业中早已有之，各大电商平台和房产就业平台先后就此进行过布局。如，快手理念念家探索“房产主播促进新址往复”的新式房产经纪格局、贝壳找房推出针对房产短视频达东说念主的“星河盘算推算”等，通过赐与流量扶捏和培训，匡助房产主播进行账号升级和推行优化。

关于房地产销售而言，直播卖房为售楼业务拓展客源斥地了线上渠说念，依靠自然的流量和柔顺度，线上门路正逐渐成为房源销售的新赛说念。

关于购房者而言，相比线下四处奔波看房所需要销耗的时辰资本，刷一刷视频便能对多套房源的位置、面积、驾御配套有简短了解，还能获取有关商场分析、避坑指南等信息，无疑愈加高效方便。

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连年来，跟着多样线上房产就业平台的显现，东说念主们关于“云看房”的继承度束缚普及。房产主播们的粉丝量动辄数百万，直播卖房的销量收获也有不俗的进展。本年春季，快手理念念家推出“春季购房节”算作，皇冠赌球算作总销售金额冲突39.1亿元，总销售套数2680套，带动48个城市超690个楼盘达成往复。

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不外，住房毕竟不同于其他一般商品。购房是需要在反复的信息比对、现场梭巡和价值权衡中严慎决议的消费，这与在直播间没能看到什物、全面了解商品信息，便可“买买买”的一般消费有很大别离。除此除外，房屋商业还触及坚毅购房条约、网签备案、缴征税费、托付房产、产权登记等诸多武艺，“一锤子”商业事后，后续经过能否凯旋进行，也关乎购房者的亲自为益。

基于上述原因，大批房产主播并未遴荐以“三二一上衔接”的相貌促成购房者在直播间径直往复，而是走“线上引流、线下带看”的道路，通过陶冶房源情况、传授房产常识、进行商场分析等建筑与粉丝间的信任揣摸，有购房意愿的粉丝出于信任揣摸线下看房、达成往复，从而杀青线上线下的联动。线上渠说念旨在匡助线下扩大策动而非取代线下，这是大批房产从业者一致的不雅点。

不同于售楼中心和房产中介“自卖高傲”式推选容易让购房者造成守护感情，在互联网公开透明的环境下，房产主播靠专科性眩惑的粉丝更稳健主动寻求往复契机的特征，往复成功的可能性也会更大。

从这个角度看，直播卖房具有传统房地产销售难以比较的上风，但需要房产主播透过房屋这种特等“选品”进展出更强的专科性和更高的包袱感。只好取得并保捏素雅的口碑、杀青更高滚动率，房产往复线上新渠说念才智更好地促进线上线下的联动，从而杀青成功往复。

原标题：直播卖房需要更强的专科性和更高的包袱感

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裁剪：李宏伟

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责编：邓萍

审核：罗军