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作家|顾 韩

剪辑|李春晖

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“很爱一些全员发光的剧组。”

美国财政部长耶伦早些时候再次警告两党必须在6月1日之前达成协议提高债务上限，否则将导致美国违约。耶伦在接受媒体采访时表示：“我之前给国会发信时已表明美国最早在6月初就无法支付所有账单，最快6月1日就可能违约。我会继续提醒国会，但我确信我不会改变目前的看法，我认为6月1日就是最后期限。”

上周，黑海谷物协议又延长了两个月。俄罗斯方面表示，希望看到在实施涉及俄罗斯的部分方案方面取得更多进展，包括重新接纳俄罗斯农业银行加入SWIFT。

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“若何会有东谈主看了部剧这样久还走不出来。”

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“李莲花莫得死，呜呜呜呜，圆满了！”

《莲花楼》主题演唱会照旧昔日几天，在酬酢媒体上的热度依然居高不下，点进话题，随处王人是活东谈主诚笃的感言。尽管咱们泛泛澈底柔软地去曲直老剧，但播弄黑白，今天的东谈主们追剧愈加果然情感了——对变装深情、对主创移情，乃至对视频平台都产生了看“下蛋母鸡”的情感。

在本体爆炸、文娱表情空前丰富确当下，早年电视剧万东谈主空巷的超高收视率已不成设想。每个东谈主都能成为15分钟名东谈主，也意味着每个东谈主只可成名“15分钟”。

如何延迟这15分钟，既成为绪言的永远课题，也促使长视频的解题东谈主缔造出了日眉月异的追剧表情。如今，长视频本体照旧不啻于一部作品，更是一段体验的进口。

它可以是心思体验，塑造一个千里浸可感的世界，让不雅者从中得到崭新刺激或慈悲疗愈；也可以是酬酢体验，热剧连接输出话题，为东谈主们提供表达自我、结交同好的机会；致使还可以是游戏体验，通过特殊弹幕、根由榜单等款式，结束与本体的深度互动。

全新的追剧模式在暑期热剧《莲花楼》上体现得尤其大书特书。从精彩的剧集本体到用会员积分可兑换的加更礼、从实体周边到演唱会，一连串操作下来，不仅让剧粉得益超预期的圆满，更让平台会员、尤其是连接订阅的忠实会员享受到了独特的福利与应有的尊贵。

经长视频多年推动，“尊贵的会员”都成互联网梗了。可怎么才算尊贵？是弹幕里“专家都是会员讲话嚣张少量”，照旧多看几集的硬需求？如何让用户从为了追剧的不得不花，变成对平台真确产生招供感与至心度。从爱奇艺对《莲花楼》的运营看，长视频是越来越开窍了：好本体更要对不雅众需求眼不雅六路、实时反馈，“婚后”，才是考试的驱动。

《莲花楼》的组合拳

汇聚追剧期间，不雅众需求飞速进化与细化。从对本体自己的条件，到但愿本体有更多玩法；从只须费屏幕中的本体，到但愿走进剧中叶界、或者将其留在我方的生计中。正所谓，剧集有完结，爱好无绝顶。《莲花楼》即是一次相比全面的展示。

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领先，今天的不雅众对本体抉剔，也更懂本体。跟着长视频降本增效的大都落实，流量烂剧已大大减少，不雅众关于多元翻新的呼声渐响。《莲花楼》武侠、悬疑并行，一方面以古朴国风的场景、舒坦淋漓的打戏、赏心悦目标情义请示不雅众重温武侠旧梦。另一方面，探案的畏惧悬念与凉爽节律又给武侠注入了全新活力。

不雅众对此甚是买账：上线第二天，该剧站内热度即突破9000，随后成为爱奇艺第10部破万剧；登陆央视、受众扩大的同期口碑不降反升，豆瓣评分由8.0涨到8.3。优质本体取得实打实的影响力，这是一切运营玩法告捷的基石。

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其次是不雅众对“抢先看”的诉求永远热烈。好故事总会让东谈主深陷其中，为东谈主物运谈牵肠挂肚。电视期间，一个台一个时段只可播一部，汇聚期间无邪多元的排播款式向不雅众开释着无谓再等的信号。于是，“催更”，还有升级版的“主演催更”，成为判断热剧的指针之一。

《莲花楼》融入悬疑元素，剧情紧凑、丝丝入扣，更令不雅众直呼每天两集不够看。附进结局时，爱奇艺便推出了包括号外、花絮与终末6集本体的“加更礼”，上线8天，用会员积分兑换解锁的用户就逾越600万。

荣达代网民不仅有本体付费的意志，更成心思消耗的民俗。可能是受到二次元文化的影响，这届年青东谈主更但愿领有一些可触摸的什物算作爱好的载体。但以往影视周边每每滞后于热播期，片子都完播很深远，东谈主都散的差未几了，周边才鹅行鸭步，怎不让东谈认识兴索然？

而《莲花楼》自播出以来，第一时刻就与MakeUpForEver、爵宴狗粮多家品牌伸开IP授权协作，同期与娱影文创、点心房、锦鲤拿趣、Rua娃等多个养殖品出产商伸开协作。且养殖品不再是标志性搞一搞，而是既懂不雅众又高档实用。剧中“莲博基尼”马车的木质组装模子8月10日在众筹平台“造点”看重上架，不到24小时，完成率达到6910%。

终末，这届不雅众愈加渴慕本体售后，但愿大要延续情感。关于网生代来说，孑然是无法走避的命题，影视等文娱产物在他们的成前途程中演出了迫切变装，维系着他们关于东谈主性与情面好意思好的憧憬。若是演员戏外也关系可以，这场梦就能作念得更久一些，而不是被本质油滑冲破。这亦然为什么，不雅众对戏外买卖的胃口越来越大。

以《莲花楼》为例，加更天然恬逸了一部分不雅众不肯恭候的神思，却也裁汰了它的播放周期。但“莲络东谈主”们的运道在于：通过上星、综艺宣传、女团舞之约，皇冠现金盘相等是9月的主题演唱会，平台和主创都在力图将这个虚幻延迟。

演唱会上，艺东谈主们收复了剧中的装饰与互动氛围，弥补了通达式结局的缺憾，给了这场追剧之旅一个极富庆典感的延续。

这种汇聚期间追剧的自得，从前根蒂设想不到。这既要归功于荣达代不雅众积极表达、奋勇“点菜”，也离不开视频平台的实时回话、抑遏探索——经过近十年的栽培，长视频平台一面通过大数据直面用户、挖掘需求，一面深度参与本体出产，大要强势调配资源，推出丰富的运营玩法、周边本体与售后行径。

从另一个角度看，本体的IP价值也在这个进程中得到了显露、放大与续航。而IP化的优质本体不仅能千里淀剧粉，愈加强了会员与视频平台之间的蚁合。

爱奇艺再行界说会员做事？

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天然，加更礼、养殖品、主题演唱会，这些都并非《莲花楼》独创，各个平台、各家热剧都在这些方面大卷特卷。《莲花楼》的相等之处在于：爱奇艺在好多限定预备中体现出了对会员权柄的珍爱，尤其是对忠实会员的优待。

比如周边购买中，爱奇艺会员会领有专享福利价钱。再比如，加更礼除了传统的付费礼包，这次也推出了会员积分兑换的解锁款式，并将其置于首选推选位置。

《莲花楼》演唱会面向通盘爱奇艺用户通达线上直播售票，但会员可享半价优惠。演唱会现场设有700位爱奇艺VIP会员专属坐席，V7会员每东谈主享有一次线下门票抽取机会。

请“尊贵的会员”看演唱会，这就和此前市面上几次热剧演唱会主推公开售票、志在IP变现的念念路大不调换。可以想见，这不仅是一波强力拉新，更是对爱奇艺会员体系与积分系统的一次有用演进。

值得注意，所有来自境外、国内中高风险地区，医学观察期未满人员（含集中隔离、居家隔离）不得自行前往黄码人员专用核酸采样点（采样通道）采样检测。前往核酸检测专用采样点（采样通道）参加采样人员，应实行黄码人员、绿码“愿检尽检”人员双通道分流、分开采样，避免交叉感染。（总台记者 魏明）

毕竟，只要与热剧琢磨到一齐，出现兑换、购票这样的具体场景，智力让会员真确体验、了解忠实会员成长体系、会员积分获取等限定，并由此意志到有若干福利沉默恭候已久。

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然后他们就会发现，爱奇艺的一系列限建都在向历久一语气订阅的忠实会员歪斜。上文提到的“V7会员”是当今爱奇艺会员体系的最高品级，需要28800点成长值，成长值则是通过通畅会员、自动续费、连接不雅影等款式获取。与兑换加更礼息息琢磨、于本年1月推出的会员积分系统，对老会员也有独特的优待：基于一语气续订的会员时长，爱奇艺老会员将享有积分倍增做事。

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忠实会员激发体系不彰着，是视频平台会员过往的痛点。如今爱奇艺的限定直面这一痛点，将优待与一语气订阅挂钩。老会员岂肯不爽到，岂肯不动容，岂肯不歌咏，这些年的情爱与时光，本来并莫得错付！

老会员，密致化做事

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这种调度为安在此时出现？2015年，爱奇艺通过《盗墓札记》独创会员付费先河，近10年昔日，各家平台都领有了各自显露的会员泥土，也即是聘请历久救济平台的那部分忠实用户。

不夸张的说，长视频关于头部剧综的斗胆参加，对分账剧、汇聚电影、微短剧等新物种的赞成，无不以这部分用户为基础。仅仅长视频以往更多珍爱的是会员拉新，而很少对老会员连接推出富饶招引力的运营与做事。这昭着是有问题的。

如今看来，爱奇艺颠倒珍爱忠实用户，拉新与汲引会员留存两手握。或是通过会员定制本体，或是通过根由的运营玩法，或是通过以剧综IP、或者径直以平台会员为主题的线下行径，大打福利战、汲引情感粘性。

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事实上，在《莲花楼》之前，爱奇艺照旧给到老会员好多果然的福利。本年1月份推出的积分系统，如上文所提到的，为老会员补赠会员积分；2月份，为历久一语气续订的老会员保持高清投屏；6月份，为历久一语气续订的老会员再次优惠保价。

本年8月底的Q2财报分析师电话会议上，爱奇艺CEO龚宇相等指出，“订阅会员结构的连接优化连接饱读吹团队，年卡会员的数目和占比均较客岁同期结束彰着增长。”至此，爱奇艺已一语气三个季度强调年卡会员的增长收效。

也恰是在Q2财报发布之际，爱奇艺暴露，下一阶段会员业务将要点推动两个计策：领先，连续指导用户作念历久订阅，汲引年卡等历久卡的用户占比。其次，连续系统地推动会员至心度树立，相等是汲引历久会员的价值感知。通过对历久续订会员进行价钱和权柄歪斜，以及会员积分体系树立，在用户中树立“买得越早越好，买得越长越好”的理解。

经过《苍兰诀》《卿卿日常》VIP专享碰头会的试水，再到《莲花楼》加更礼、演唱会的突破，可以说，爱奇艺不仅一步步充实着平台的IP天下，也将各个标准使命作念细，从而酿成了大要将非会员转动为会员、将新会员千里淀为老会员的强大向心力。

让一部剧带来的梦更长少量、更实少量，但愿平台和主创都能多力图、别拆台。